Pago por click, registro, CPA y Revenue Share para afiliados

Los términos de Pago por click,por registro, CPA o Revenue Share son conocidos para los que conocéis el panorama de la afiliación y habéis tenido que lidiar con la conversión. Estos distintos tipos de remuneración se deben tener en cuenta a la hora de calcular el EPC (ganancias por click), ya que en función de ésto te puedes permitir utilizar tráfico de pago para apalancar tus ganancias. Pero vamos por partes.

Antes que nada, comentar que cuanto más afín sea el objetivo del anunciante con el objetivo del afiliado, más larga será la colaboración, por lo que, ordenando en función de lo más lejano a la conversión a lo más cercano quedaría:

Pago por click –>Pago por registro–>Pago por CPA–>Pago por Revenue Share

Pago por click: bueno para afiliado, malo para anunciante

El Pago por click es la forma de remuneración más alejada del objetivo del anunciante, por lo que, de encontrarte campañas, recomiendo no hagas muchos esfuerzos ad hoc (por ejemplo, generando contenido específico, etc), ya que el anunciante ve desvirtuada bastante la rentabilidad, y normalmente suele parar este tipo de campañas.

En este tipo de remuneración el cálculo es claro: si el pago por click es mayor al coste por click de publicitar el programa mediante Bing o Adwords, merece la pena invertir, aunque mi consejo es que, aún saliendo rentable, no lo hagas, porque siempre hay mucha pelea de los anunciantes para validar clicks, y puedes palmar si finalmente te validan muchos menos que los inicialmente contabilizados.

Pago por Registro o Lead: single opt-in o doble opt-in

El pago por registro se produce cuando llevas tráfico desde tu portal al portal del anunciante y el usuario rellena un formulario. Muchos afiliados se dejan llevar simplemente atraídos por la remuneración, pero para maximizar las ganancias debemos tener en cuenta todos los factores.

• Remuneración
• Número de campos a rellenar
• Single opt-in o Doble Opt-in
• Ofertas y descuentos que faciliten el registro

Aparte de la remuneración, es importante que el número de campos a rellenar no sea excesivo, esté optimizado tanto para escritorio como móvil, y si el registro se produce directamente (single opt-in), o requiere que el usuario vaya a su correo y termine de confirmar el proceso (doble opt-in).

Como ejemplo, tenemos en Euroads un portal de venta de zapatos, Zacaris, que se parece a Zalando y tiene una remuneración de 0,70 euros por registro.

 

Pago por CPA: remuneración fija por generar una venta

Este es uno de los tipos de remuneración que más suelen utilizar los anunciantes, ya que ellos pueden calcular el retorno de su inversión de forma variable a las ventas generadas. El inconveniente de esta remuneración es que suele estar limitada a la primera venta del cliente, con lo que si el cliente realiza compras posteriores, éstas no quedaran reflejadas como ganancias para el afiliado.

Pago por Revenue Share o remuneración a porcentaje

Este es el tipo de pago en el que los anunciantes se encuentran más cómodos, ya que pueden trazar de forma totalmente lineal sus costes como un porcentaje de las ventas generadas, con la gran ventaja para ellos de que cobran al contado pero pagan a 60/90 días.

 

Esto se suele utilizar bastante en agencias de dating directas, como ejemplo en la foto Prelinker(antes Easyflirt), que aunque recibes menores remuneraciones iniciales y cuesta “arrancar la rueda” en cuanto tienes un cierto tráfico, es una auténtica gozada ver cómo vas recibiendo comisiones de forma automática e indefinida de usuarios que renuevan las suscripciones, por lo que a medio largo plazo es la forma que te permitirá ganar más dinero, y, a la vez, tener totalmente contento al anunciante.

En otro artículo dedicaré especial atención a los programas de afiliación “jetas” con remuneración por registro fraudulenta, para que los podáis identificar y denunciéis a los Account Managers de las plataformas de afiliación, pero este repaso a las principales formas de remuneración sirve para los que sois nuevos en el mundo de la afiliación os familiaricéis con conceptos como el pago por click, registro, CPA o Revenue Share entre otros.